L’art de vendre des cures.

Une alliance pour démocratiser

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Proposer des cures à vos clients est une stratégie efficace pour augmenter le chiffre d’affaires de votre institut de beauté tout en assurant leur satisfaction et fidélisation. Une cure bien vendue offre des résultats durables et personnalisés, répondant aux besoins spécifiques de chaque client. Voici des conseils pour vendre efficacement des cures, que ce soit pour les soins visage, les soins corps ou l’épilation définitive, en mettant en avant des technologies esthétiques de pointe comme le JETSKIN, le O-XYGEN, le Delta Diode+ et le D-Sphere.

Une alliance pour démocratiser

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Comprendre les avantages

des cures

Avant de proposer une cure, il est essentiel de bien comprendre et de communiquer clairement ses bénéfices :

  • Résultats optimisés : Une cure offre des résultats visibles et durables grâce à des séances régulières et planifiées.
  • Accompagnement personnalisé : Elle met en avant votre engagement envers les objectifs esthétiques de vos clients.
  • Économie à long terme : Les cures permettent souvent de bénéficier de tarifs avantageux par rapport à des séances individuelles.

Offrir une expérience

client engagée

Pour vendre des cures efficacement, l’expérience client doit être au centre de votre stratégie.

  • Diagnostic préalable : Proposer une consultation gratuite avec un outil d’analyse comme le D-Analyser pour identifier les besoins des clients.
  • Explications claires : Détailler les étapes de la cure, les bénéfices attendus à chaque phase et les résultats finaux probables.
  • Suivi personnalisé : Inclure des bilans réguliers avec photos avant/après pour encourager les clients à compléter leur cure.

Adapter vos arguments

aux technologies esthétiques

Chaque type de soin nécessite des arguments spécifiques en fonction des technologies utilisées.

Soins visage (JETSKIN, O-XYGEN, D-Light)

  • Mise en avant : « Un soin unique procure un coup d’éclat temporaire, tandis qu’une cure traite en profondeur des problématiques comme les rides, le relâchement cutané ou les taches pigmentaires. »
  • Exemple : Le JETSKIN utilise une méthode d’infusion d’actifs par barophorèse, propulsant un mélange d’air et de principes actifs (acide hyaluronique, vitamines, minéraux) à vitesse supersonique, sans contact direct avec la peau. Cela permet de corriger diverses imperfections cutanées en surface et en profondeur.
  • Proposition combinée : Associer le JETSKIN à des séances de luminothérapie avec le D-Light pour amplifier les résultats.

Soins corps (Sauna D, D-Sphere, D-Frequency)

  • Mise en avant : « Une cure pour le corps est idéale pour remodeler la silhouette, raffermir la peau et réduire la cellulite durablement. »
  • Focus technologique : Le D-Sphere stimule la circulation sanguine et lymphatique, favorisant le drainage et la réduction de la cellulite.
  • Astuce visuelle : Utiliser des photos avant/après pour illustrer les effets des cures.

Épilation définitive (Delta Diode, Delta Diode+)

  • Mise en avant : « L’épilation définitive nécessite plusieurs séances pour cibler efficacement les follicules pileux et garantir des résultats durables. »
  • Technologie à l’honneur : Le Delta Diode+ est équipé d’une intelligence artificielle qui ajuste automatiquement les paramètres en fonction du phototype de peau, assurant sécurité et efficacité.
  • Réassurance : Insister sur les économies à long terme par rapport aux méthodes traditionnelles comme la cire.

Techniques de vente

pour convaincre

Travailler la confiance

  • Partager des témoignages de clients satisfaits.
  • Mettre en avant des certifications ou labels attestant de la qualité de vos appareils.

Créer un sentiment d’urgence

  • Lancer des promotions temporaires, comme « 10 % de réduction sur les cures visage avec le JETSKIN pour la rentrée. »

Faciliter l’accès financier

  • Proposer des paiements échelonnés ou des abonnements mensuels pour rendre les cures plus accessibles.

Techniques de vente

pour convaincre

Votre personnel est un atout majeur pour convaincre vos clients.

  • Argumentaire de vente : Préparer des scripts pour répondre aux objections courantes comme « C’est trop cher » ou « Je préfère essayer une séance d’abord. »

  • Entraînement : Organiser des formations régulières pour renforcer l’aisance commerciale de l’équipe.

  • Entretien des résultats : Proposer des séances d’entretien pour prolonger les effets de la cure.

  • Programmes de fidélité : Offrir des avantages aux clients qui renouvellent leur cure ou recommandent vos services.

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Auteur : Deltanova Group

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